Zo regel je de verkoop van je bedrijf

Het is vaak een emotionele stap om je bedrijf te verkopen. Je hebt er wellicht vele jaren met hart en ziel voor gewerkt en dan komt er een moment dat je afscheid gaat nemen van je levenswerk. Vooral als dat afscheid niet vrijwillig is kan dit een moeilijke beslissing zijn. Het is zaak iemand te vinden die jouw bedrijf in dezelfde geest voortzet, zeker als het om een goedlopende onderneming gaat. Een bestaand bedrijf overnemen betekent voor de nieuwe eigenaar dat hij in een gespreid bed terecht komt en dat biedt zeker voordelen. Maar het is soms ook moeilijk om een nieuwe start te maken met een bedrijf dat jarenlang dezelfde eigenaar heeft gehad.

Laat je bedrijf gezond achter

Het is voor de nieuwe eigenaar natuurlijk belangrijk om te weten hoe de zaken er omtrent het bedrijf voor staan. Daarom is het zaak om volledige openheid van zaken te geven omtrent de boekhouding. De nieuwe eigenaar moet op de hoogte zijn van lopende financiële verplichtingen die er zijn, schulden, een mogelijk lopende rechtszaak en andere zaken die je verder niet aan de grote klok wilt hangen. Het hoeft een overname niet in de weg te staan. Een nieuwe eigenaar kan plannen hebben om een bedrijf dat nu misschien niet zo goed loopt weer nieuw leven in te blazen. Een nieuwe eigenaar kan juist zorgen voor een ‘frisse wind’ die ervoor zorgt dat het bedrijf snel weer winstgevend wordt. Het is daarbij alleen wel belangrijk dat de nieuwe eigenaar weet waar hij aan begint. Houd je informatie achter dan kan dat na de overname tot vervelende gerechtelijke procedures leiden.

Voor welke prijs wordt een bedrijf verkocht?

Bij de verkoop van een bedrijf is de hamvraag natuurlijk wat de vraagprijs is. Dit bedrag kan verschillende posten bevatten. Koopt de nieuwe eigenaar ook het pand of wordt er een huurcontract overgenomen? Blijft de inventaris aanwezig? En misschien wel de belangrijkste factor: In hoeverre is er sprake van het betalen van goodwill? Als het om een goedlopend bedrijf gaat dan is het reëel dat hiervoor een bedrag wordt betaald. Het scheelt nogal of je de oude klanten van de vorige eigenaar kunt overnemen of dat je op zoek moet naar eigen klandizie omdat het om een bedrijf gaat dat voor de overname verre van gezond was.

Neem de tijd voor de verkoop

Ben je op zoek naar een nieuwe eigenaar voor je bedrijf? Zorg dan dat je al in een vroeg stadium begint met die te vinden. Als je bijvoorbeeld van je pensioen wilt gaan genieten dan is het helemaal niet vreemd om 1 of 2 jaar voordat je wilt stoppen al een opvolger te vinden. Deze kan dan een tijdje meelopen in het bedrijf zodat de overname soepel verloopt. Ook kunnen jouw klanten dan alvast wennen aan de nieuwe eigenaar. Je kunt ze ervan overtuigen dat ze ook met hem of haar prima zaken kunnen doen. Op die manier draag je je bedrijf hopelijk met een gerust hart over en kun je zonder zorgen van je oude dag gaan genieten.